תוֹכֶן
- טכניקות אינטגרציה אופקיות
- כלכלה בקנה מידה
- חיסכון בהיקף
- הגדלת כוח השוק
- סחר בינלאומי
- לשלוט בשוק
- סינרגיות שגויות
שילוב אופקי מתייחס להתרחבות עסקית באותה רמה כמו שרשרת האספקה. אסטרטגיה זו נוקטת כאשר חברות קיימות באותו קו מוצרים או באותו שוק. מטרת האינטגרציה האופקית היא לגבש את השוק על ידי רכישת חברות או מיזוג עם אחרים וניצול המסחר באמצעות מונופול בענף. התופעה נקראת גם התרחבות אופקית מכיוון שמדובר בהתרחבות של חברה בענף כדי להגדיל את נתח השוק שלה עבור מוצר מסוים.
טכניקות אינטגרציה אופקיות
שילוב אופקי יכול להיעשות על ידי רכישת חברה או מיזוג איתה. הרכישה מתרחשת כאשר חברה קונה או רוכשת חברה אחרת והופכת לבעלים החדש, ואילו המיזוג הוא אסטרטגיה בה שתי חברות מתמזגות זו בזו מבלי לאבד את זהותן האישית כדי להקים חברה חדשה במטרה לחלוק בעלות.
כלכלה בקנה מידה
חסכונות בקנה מידה מספקות יתרונות עלות לחברות על ידי הרחבת ייצור המוצרים שלהן. כאשר מייצרים סחורות בכמויות גדולות יותר, העלות הממוצעת ליחידה מופחתת ובכך מגדילה את רווחיות החברה. שילוב אופקי מספק לחברות גישה גדולה יותר לשווקים שונים שאינם מושפעים, וכתוצאה מכך ביקוש מוגבר למוצר שלהם. השגת חסכונות בקנה מידה באמצעות אינטגרציה אופקית יכולה לסייע לחברה להשיג מונופול על עלויות ולבטל את התחרות מהשוק.
חיסכון בהיקף
שילוב אופקי מסייע לחברות לממש כלכלות היקף. חיסכון בהיקף מספק יתרון בעלות בייצור של שני מוצרים או יותר. חברות יכולות לחלוק משאבים משותפים למוצרים שונים, ובכך להסיר את יתרת העלויות. שילוב עם חברה אחרת יכול להגדיל את מספר המוצרים שמקודמים באותה עלות פרסום וגם להביא לירידה בעלות ההפצה ליחידה. שילוב אופקי יוצר סינרגיות בין חברות.
הגדלת כוח השוק
שילוב אופקי מגבש את הענף ויוצר מונופול. זה עוזר לחברות להשיג כוח בשוק, כמו גם לשלוט בחברי ערוץ ההיצע וההזרמה מבחינת עלות ואיכות.
סחר בינלאומי
שילוב אופקי מסייע לחברה להיכנס ישירות לשווקים זרים. זה מקטין את עלות המסחר הבינלאומי, ומאפשר לחברה גם לייצר ולמכור את המוצר בשוק הזר.
לשלוט בשוק
שילובים אופקיים מאחדים את השוק ומאפשרים לחברות לרכוש או להתמזג עם חברות אחרות, מה שמוציא חברות קטנות מכלל פעילות. החברה החדשה מנסה לשלוט באספקה, נקודות מכירה ולקוחות מבחינת מחיר ואיכות המוצר. הלקוחות נדרשים לקנות במחירים גבוהים יותר בגלל אי זמינותם של מוצרים דומים בשוק.
סינרגיות שגויות
יצירת סינרגיה היא המטרה העיקרית של אינטגרציה אופקית. עם זאת, לעיתים חברות אינן מצליחות לממש את הרווח הצפוי מכיוון שהן אינן מתמקדות כראוי ביצירת סינרגיה ארגונית לפני שילובן.
