תוֹכֶן
החלטה חשובה שקשורה לשיווק מוצר היא כיצד להפיץ אותו, או באמצעותו הערוצים הקמעונאיים מעמידים אותו לרשות הלקוחות. בחירת ערוץ הפצה יכולה לתרום להצלחה או לכישלון של מוצר. היצרנים יכולים למכור ישירות ללקוחותיהם או דרך מתווכים, כגון סיטונאים וקמעונאים. למכירה ישירה לצרכנים, או להפצה ישירה, יש כמה יתרונות וחסרונות.
שיטות הפצה ישירות
מכירה דרך האינטרנט היא שיטה להפצה ישירה שהפכה נפוצה יותר עם הפופולריות של מסחר אלקטרוני. צרכנים יכולים לקנות מוצרים ישירות מיצרן דרך אתר היצרן. לחלק מהיצרנים יש גם חנויות קמעונאיות משלהם למכור ישירות לצרכנים. הזמנת דואר היא דרך נוספת לצרכנים לקנות ישירות מיצרנים. הם יכולים להסתכל בקטלוג היצרן עם תיאור הסחורה ולהזמין אותם ישירות.
קשר עם צרכנים
יתרון עיקרי בהפצה ישירה הוא שיצרנים מתקשרים ישירות עם הצרכנים. זה נותן להם הזדמנות להתבונן במגמות בשוק ובשינויים בהעדפות הצרכנים. באופן זה, על סמך משוב זה, היצרן יכול להתאים את היצע המוצרים שלו.
חיסול מתווכים
בעת מכירה ישירה לצרכנים, יצרן מוותר על מתווכים. זה מציע יתרונות מסוימים, כמו להיפטר מעלות שכבת הפצה נוספת בין הצרכן ליצרן. שימוש במפיצים חיצוניים מוסיף למשל עלויות הובלה וקיצוץ בעלויות הפצה כאלה על ידי ויתור על מתווכים בדרך כלל מיתרגם למחיר טוב יותר עבור הצרכנים. בנוסף, השלכת מתווכים מעניקה ליצרן שליטה טובה יותר במכירות המוצר ובמחיריו.
חוסר ניסיון
החיסרון העיקרי של הפצה ישירה הוא שליצרנים בדרך כלל חסר ניסיון בקמעונאות. יצרנים עם מוצר טוב להציע לשוק עשויים שלא להיות טובים בשיווקו. על ידי שימוש בערוצים אחרים להפצת המוצר שלך, הם יכולים לנצל את הניסיון של קמעונאים וסיטונאים ייעודיים. בנוסף, ניתן להשקיע טוב יותר את הזמן שיצרן משקיע בפעילויות קמעונאיות על פעילויות הקשורות לייצור.
