תוֹכֶן
עסקים, כמו אנשים, לפעמים מתקשה לשחק לבד. בין אם AT & T ו- Apple יתחילו להשיק את האייפון, או את סיטיגרופ ואת וואכוביה שתדחוף את וולס פארגו, עסקאות בלעדיות יחזקו קשרים עסקיים מסוימים על ידי אי הכללת אחרים. לעתים קרובות, חברה חזקה בתעשייה אחת תהיה חוזה עם חלק חיוני של שרשרת האספקה שלה, או יצטרף עם חבר חזק של שוק אחר כדי ליצור כוח דומיננטי. בכל מקרה, הסכמי הבלעדיות מסייעים לקפיטליסטים החמדנים לשחק הוגן.
זיהוי
הסכם בלעדיות הוא חוזה בין שני ישויות או יותר לנהל משא ומתן רק ביניהן עבור תחום מסוים של העסק. באופן כללי, הוא אינו יוצר קשר בין שתי החברות, אלא מוביל לרמת המחויבות הבאה. כמו כן, קיים הסכם בלעדיות בין שני אנשים ביחס לכל בורסה עסקית שתחזיק ביחד.
תכונות
המאפיין העיקרי של הסכם בלעדיות הוא סעיף לא לעסוק בפעילות עסקית ספציפית עם צדדים אחרים לתקופה מסוימת. ההסכם בדרך כלל מגביל רק צד אחד. בדרך כלל, זה קורה הקונה אנכי ואת הקשר המוכר, שבו הקונה מסכים לרכוש אך ורק מן המוכר, או במצב שבו היצרן יכול להסכים לשלוח את המוצרים שלו רק באמצעות מפיץ מסוים. פחות נפוץ הוא הסכם דו צדדי הטלת תנאים על שני הצדדים.
סוגים
בנוסף לקשרי הקונה והמכירה, הסכמי בלעדיות מופיעים לעיתים במהלך רכישות עסקיות. מכיוון שיש תחרות חזקה והצעות מתחרות עבור חברה, חברה רוכשת כי ההתקדמות במשא ומתן עשויה לחתום על חתימת הסכם בלעדיות המונע ממנה לשקול הצעות אחרות מהמתחרים. אנשים יכולים לעשות הסכם בלעדיות כאשר הם מסכימים לפרסם את בתיהם אך ורק סוכנות הנדל"ן.
פונקציה
הסכמי הבלעדיות יוצרים יציבות ביחסים עסקיים, אשר, בתורם, יוצרים יכולת חיזוי. היכולת לחזות את ההוצאות העתידיות ואת היחסים העסקיים בעיצוב היא קריטית בעת ניהול חברה גדולה. הסכם בלעדיות מוחק את התחרות, אשר נוטה לייצב את ההוצאות ולאפשר הקצאה בטוחה ויעילה של משאבים לא פיננסיים.
שיקולים
במסגרת הסכם בלעדיות, עשויים להיות מונחים אחרים, כגון סודיות, גישה לנתונים רלוונטיים ותנאי סיום. כאשר שתי חברות מתייחסות, הם עשויים לקבל גישה למידע זה של זה עשוי להיות בעל ערך לתחרות. עם זאת, ייתכן שיהיה צורך בשיתוף פעולה מסוים כדי למקסם את הסינרגיה של שניהם. הסכם הבלעדיות יכול להיות מותאם לצרכי הרגע, כמו גם למצבים הבלתי נמנעים של העתיד. לפעמים ההסכם יכול להיות שבור בכל עת, אבל עם קנס. במקרים אחרים, יש לדון מחדש מעת לעת או להסתיים בתנאים מסוימים.
