תוֹכֶן
למידה כיצד למכור פרסום ברדיו דורשת מיומנות ביחסים בין אישיים, הכרת תחנת הרדיו שלך ואמנות יצירת חברים. במאמר זה נגדיר בקפידה את התהליך שלב אחר שלב להיות מנהל חשבונות מצליח של תחנת רדיו. אנו נשקול את הדרכים הטובות ביותר למכור שטח ללקוחות פוטנציאליים בשוק שלך, תוך בניית קשרים חזקים לעסקים עתידיים.
שלב 1
מכיר היטב את תחנת הרדיו שלך. מכירת פרסום ברדיו חשובה לתקציב הכספי הכולל של כל תחנת רדיו. לכן, חיוני שאיש מכירות, המכונה גם מנהל חשבונות או נציג חשבונות, יהיה מודע לתפקיד הרציני שהם ממלאים בהצלחת תחנת הרדיו. גלה את כל הנתונים הסטטיסטיים הקשורים לתחנת הרדיו שלך: לוח הזמנים, הקהל, הדמוגרפיה והאישיות של הרדיו.
שלב 2
יש קצת ידע על האופן שבו תחנת הרדיו שלך מעל התחרות. הכן דוגמאות מפתח מוכנות לשימוש במגרש המכירות שלך. ביסוס האמינות של תחנת הרדיו שלך ביחס להיסטוריה, מעורבות בקהילה ובידור מיוחד או תכנות הקשור לקהל מסוים יכול להיות יתרון גדול בעת מכירת פרסום ברדיו.
שלב 3
הכינו דוגמאות ספציפיות לשיתוף באמצעות קבצי MP3 דרך האינטרנט. שלח להם דוא"ל מראש או שיהיה זמין באתר של תחנת הרדיו שלך. נסו לשתף פרסומות רלוונטיות לעסק שלמענו אתם מנסים למכור פרסומות ברדיו.
שלב 4
בנה מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים. גם אם לא תסגרו את המכירה בפעם הראשונה, הקמו קשר עסקי. היו ידידותיים ואדיבים. ליצור קשר, להכיר את האדם ואת החברה שלך ולהישאר מעודכן לגבי המגמות בענפים שלך. סביר יותר שתצליח למכור פרסום ברדיו לחבר מאשר לאדם זר, אז למד להתיידד עם כל קהל הלקוחות העסקי שלך.
שלב 5
תשכחו ממגרש המכירות. דעו כי לרוב האנשים לא אכפת מאנשי מכירות וממכירות מכירות, אז תשכחו מגישה "מכירה" ותנו לחבילה שאתם מציעים לבצע את ה"מכירה ". התפקיד שלך הוא לבנות מערכות יחסים.
שלב 6
לאחר יצירת הקשר הראשוני בטלפון או בדוא"ל ושליחת או השארת חבילת מכירה על תחנת הרדיו ולוח הזמנים, התקשרו או שלחו לאדם דוא"ל ושאלו אם יש לו שאלות. אם אין לכם ספקות ועדיין אינכם בטוחים אם ברצונכם לרכוש שטחי פרסום ברדיו, היו מוכנים להציע הצעה מיוחדת. ספקו תמריצים, עותקי רדיו ואולי אפילו חלל מיוחד שנוצר מראש כדי שיוכלו להשתמש בו ולהתאים אותו לעסק שלכם.
