תוֹכֶן

• אנשים מתמודדים עם חילופי דברים
• המחיר של משהו הוא מה שאתה מוותר כדי להשיג את זה
• אנשים רציונליים חושבים על השוליים
• אנשים מגיבים לתמריצים
• מַחֲלוֹקֶת

ארבעת העקרונות של קבלת החלטות אינדיבידואליות הם מכלול מושגים שהציע פרופסור לכלכלה בהרווארד ומחבר הטקסטים לכלכלה נ 'גרגורי מנקיוב. עקרונות אלה מאפשרים לתלמידים להבין כמה מגורמי המוטיבציה המנחים את הצרכנים באינטראקציה שלהם עם צרכנים אחרים בשוק. מנקיב ניסח עקרונות אלה בסדרת טקסטים בנושא כלכלה. ארבעת העקרונות הם: "אנשים מתמודדים עם שינוי", "המחיר של משהו הוא מה שאתה מוותר בכדי לקבל את זה", "אנשים רציונליים חושבים על השוליים" ו"אנשים מגיבים לתמריצים ".

אנשים מתמודדים עם חילופי דברים

תהליך זה מתאר את תהליך קבלת ההחלטות שעל האדם לעבור לפני פעילות. כאשר צרכן הולך לקנות מוצר, עליו לקחת בחשבון את העובדה שהכסף שהוא מוציא עבור המוצר מייצג כסף שלא ניתן להשתמש בו למילוי צורך או רצון אחר. זה יוצר בדיקה חשובה של כוח ההוצאה של הצרכן ונוטה לתעדף נמרצות את שיטות ההוצאה. הוא מוגבל להגדרה ראשונה של צרכיו לפני מילוי רצונות מיותרים. מפרסמים מודעים לעיקרון זה ובדרך כלל יציעו חומרי חילוף לצרכנים בדגש או בניסיון ליצור תפיסה של הצורך של הצרכן במוצר זה.

המחיר של משהו הוא מה שאתה מוותר כדי להשיג את זה

צרכן שפשוט משווה את מחיר האובייקטים לא יכול לחשב את העלות בפועל בצורה נכונה. צרכנים נבונים ייקחו בחשבון גם עלויות פחות מוחשיות הקשורות למניה מסוימת או לרכישה מסוימת. לדוגמא, חפץ שעולה פחות מחיר אך דורש תחזוקה ידנית לטווח ארוך יכול להיות יקר יותר לטווח הארוך, שכן הבעלים יצטרך לוותר על זמנו ולשאוף לתחזק אותו. אפשר להשקיע טוב יותר את הזמן שלך בכדי להרוויח כסף בעבודה שלך.

אנשים רציונליים חושבים על השוליים

מנקיב מתאר את רצונו הרציונאלי של אדם לקנות טובין כמבוסס על התועלת השולית שרכיב נוסף מאותו טוב יביא לאדם. Mankiw מציין את ההבדל בערכים בין מים ליהלומים. עלייה שולית באספקת המים של האדם תביא לעיתים רחוקות לאותו עלות משמעותית. עם זאת, גידול שולי ביהלומים הוא בעל ערך רב.

אנשים מגיבים לתמריצים

יש סיבה שבגללה הצרכנים ישמרו את הכסף שהרווחת קשה עד למכירה הגדולה הבאה. קמעונאים משתמשים לעיתים קרובות בפרסום כדי לעודד התנהגות צרכנים, ומשכנעים אותם כי הוצאת הכסף כעת חוסכת או מרוויחה פרס עבור מאוחר יותר.

מַחֲלוֹקֶת

כותב המאמר "ספרי לימוד רעילים" משנת 2009 טוען הסופר אדוארד פולרוק שמנקיב לא מצליח לתאר כיצד התגלו ארבעת העקרונות שלו וכיצד התלמידים מקבלים אותם.