תוֹכֶן
קידום מכירות הוא אסטרטגיה שיווקית לטווח קצר שנועדה להשיג מטרה ספציפית. הוא שונה מפרסום, מכיוון שכוונתו ליצור תחושת דחיפות לעודד פעולה מיידית במקום להתמקד במכירות קונבנציונליות או איחוד מותגים לאורך תקופה ארוכה. אחת הדרכים ליישם אסטרטגיה זו יכולה להיות באמצעות הורדת מחירים זמנית או קמפיין להכנסת פריט חדש.
בידול ייצור
השימוש בטכניקות קידום מכירות עוזר להבדיל את המוצרים שלך מהמתחרים שלך.זה מועיל במיוחד אם המוצרים שלך מציעים בעצם את אותן תכונות והטבות כמו אחרים בשוק. אחת השיטות המשמשות לעתים קרובות להדגשת מוצרים היא להציע אותם במחיר מוזל מעט לתקופה קצרה.
למשוך לקוחות
מבצעי מכירות משמשים כדי למשוך לקוחות בתקופות מכירה נמוכות. לדוגמא, אם אתם מציעים מוצר עונתי, כמו גריל ברביקיו, הפעלת מבצע באמצע החורף, בו המחיר מוזל ב -50%, יכולה לעודד אנשים לקנות מנגל בזמן שבדרך כלל לא היו חושבים לבצע רכישה כזו. .
נתח שוק מוגדל
קידום מכירות יכול להוביל להגדלת נתח השוק עבור היצרן. הקידום עשוי להגדיל את המכירות שלך בכך שהוא מוריד את המתחרים שלך. כתוצאה מכך, נתח השוק שלה גדל ואילו זה של מתחרותיה פוחת.
הצגת מוצרים חדשים
קמעונאים יכולים להשתמש בקידומי מכירות כדי להציג מוצר חדש. על ידי הצעת הפריט החדש במחיר מוזל והצבת שלט "פריט חדש" לפניו, הם יכולים לשכנע את הלקוחות לנסות אותו. יחד עם זאת, הם יכולים להפסיק פריט מכר איטי באותה קטגוריה על ידי בדיקתו והצבת שלט "מופחת למכירה מהירה" לפניו. לטכניקה זו יש השפעה לשמור על עדכניות הקטגוריה תמיד תוך פינוי שטח מדף יקר.
בקרת מלאי
קידום מכירות יכול לעזור לקמעונאים להגביל מצבים שאינם במלאי בכך שהוא מאפשר להם לרכוש כמויות גדולות של מוצרים במחיר מוזל. זה יכול להיות מועיל במיוחד עבור הקמעונאי בפריטים פופולאריים ושייתכן שקשה לשמור עליהם על המדפים.
