תוֹכֶן
מבצעים ומבצעים הם היבטים מרכזיים עבור בעלי עסקים שרוצים להגדיל את המכירות ואת האינטרס הציבורי של החברה. כאשר נעשה שימוש מתון ועם תכנון זהיר, קידומי מכירות יכולים להגדיל את המכירות גם לאחר שהסתיימו ההצעות. כאשר הם משמשים לעתים קרובות מאוד, ההתרגשות והדחיפות שהם מעוררים נעלמת.
יתרון: צור דחיפות
קידומי מכירות מפנים תשומת לב למוצר או לשירות מסוים המוצע. הם מדגישים את המתחרה של החברה באמצעות מחיר. Dryden מכירות מסביר כי כאשר הצעות זמינות לזמן מוגבל, הם יוצרים תחושה של דחיפות בקרב הצרכנים כי הם חייבים לפעול לפני קידום אוזל. כתוצאה מכך, זמן מוגבל ההצעה מפחית את הזמן קונים צריך לחשוב על המוצר. ברוב המקרים, הם יפסיקו להשוות את החלופות יקנו את הפריט או השירות חשוף.
יתרון: שומר על העסק זורם
שמירה על זרימת מלאי בין מפיצים ומשווקים היא יתרון של קידומי מכירות; זה חל הן על מוצרים שיש להם אורך חיים שימושיים מסוימים ופריטים שאינם מתכלים. עבור העסק, זה אומר כי מלאי מתחדשת באופן קבוע עם מוצרים אשר כבר מיוצרים לאחרונה. זה גם מעודד מפיצים לקנות יותר של פריטים ומבטיח יהיה להם משלוחים נאותים, Dryden מכירות מסביר. באופן קבוע, מפיצים קונים מוצרים לפי הכמות שהם מוכרים. אם מכירות של מוצר הם איטיים במיוחד, מפיצים נוטים פחות לקנות פריט זה באופן קבוע; ולכן הפוטנציאל למוצר זה יהיה גדול יותר.
חסרון: הודעה שלא הובנה
ברוב הקידומים, המפיץ או הבעלים של העסק המציע את המוצר אינו מרוויח כמו רווח קודם. זהו סיכון מחושב, אבל היזם חייב לתכנן ולנהל את הפעולה על מנת להיות יעיל באמת. מבצעים נחשפים בדרך כלל כדי ליידע את הלקוחות של מבצעים מיוחדים, אם יש פער בין מה הפרסומת לבין ההצעה בפועל, יהיה התעללות על ידי הציבור, מסביר את הונג קונג סחר ופיתוח המועצה. מפיצים ומפיצים חייבים להבטיח שכל קידום מכירות שיפורסם יזכה לכבוד או שההצעה המיוחדת תישמש נגד החברה, ככל הנראה להרוס את המוניטין שלה.
חסרון: רגישות מחיר
מבצעים הם נחותים למכירות כאשר הם מוצעים באופן קבוע מאוד. המפתח לעשות אותם כראוי היא להציע אותם באופן לא סדיר, לוקח את הלקוח עם השומר נמוך לא מוכן. אם הם מוצעים לעתים קרובות מדי, הם יוצרים רגישות מחיר בקרב הלקוחות. Dryden מגדיר רגישות מחיר כמו מחכה מכוונת עבור הצרכנים לקנות מוצרים רק כאשר הם במחיר המבצע שלהם, ולא לקנות במחיר resale הרגיל. התוצאה היא כי הרווח מפחית.
