תוֹכֶן
תיאוריות תוכן הן הסברים שאנשים מייצרים כדי להבהיר גורמים המניעים אנשים והתנהגות אנושית. כמה מהתיאוריות הללו נפוצות, כולל "היררכיית הצרכים של מאסלו" ו"תורת ERG של אלדרפר ". כולם מבוססים על הסברים מניעים. מוטיבציה היא מונח המתייחס לסיבות מדוע אנשים מגיבים, מגיבים או מתנהגים בצורה מסוימת. הוא גם מתחשב ברצון או ברצון המניע אנשים לעשות דברים.
תיאור
האנשים שפיתחו את תיאוריות התוכן בחנו את ההיבטים העיקריים של המוטיבציה. ניתן לתאר אותו בכמה דרכים, אך בדרך כלל הוא נחשב לכוח הפועל על מוחו של האדם. מושג זה מנסה להסביר מה באמת הכוחות הללו ומדוע הם מובילים אנשים לפעול בדרך מסוימת.
היררכיית הצרכים של מאסלו
בשנת 1943 פיתח אברהם מאסלו תיאוריית תוכן המכונה "היררכיית הצרכים של מאסלו". הוא מכיל את חמש רמות הצרכים שיש לאנשים ומבסס אותם לפי סדר מסוים. תפיסה זו מנסה להסביר כי אנשים מונעים על ידי צרכים וקובעת כי יש להתגבר על כל רמה של מה שנחוץ נחוץ לפני שאנשים מונעים להשיג את רמת הצרכים הבאה. הרמה הראשונה היא זו של צרכים פיזיולוגיים, הנחשבים בסיסיים, כגון מזון, מחסה, מים, נשימה, שינה ומין. בעת עריכת רשימת הדרושים ניתן להזכיר את הצרכים לביטחון, לחברה, להערכה ולהגשמה עצמית. ככל שהרשימה מתפתחת לפריט האחרון, הצרכים הולכים וגדלים ולגבי מה שהאדם רוצה, ולאו דווקא לגבי מה שהוא צריך. תיאוריה זו נועדה להסביר כיצד מונעים אנשים בסדר מסוים.
תאוריית ה- ERG של אלדרפר
זו תיאוריית תוכן ידועה נוספת והיא מבוססת על שלושה צרכים: קיום, זוגיות וצמיחה. זה דומה מאוד לזה של מאסלו בכך שהוא מתאר שלאנשים יש שלושה צרכים בסיסיים. עם זאת, זה גם שונה מכיוון שהוא חושב שכל האנשים הם שונים וייחודיים. לכן, מסקנה זו מסיקה כי אנשים אינם מונעים על ידי צרכים בסדר קבוע מראש וקובעת כי אנשים יכולים להיות מונעים בו זמנית, על ידי יותר מצורך אחד בכל פעם.
שלושת הצרכים של דייוויד מק'קלנד
דייוויד מק'קלנד פיתח תיאוריית תוכן בשם "תורת המוטיבציה של שלושת הצרכים", המבוססת על המוטיבציה של אנשים לעוצמה, הישגים ושייכות. על פי תפיסה זו, אנשים מונעים לעשות דברים כדי להשיג הם מעודדים לקבל אשראי על הישגיהם. השתייכות היא הצורך המניע המוביל אנשים לפעול או לעשות דברים בדרך מסוימת, ומאפשר להם להרגיש אהובים ומקובלים.
