תוֹכֶן
המטרה של כל פרסום היא שכנוע. הם נועדו לגרום לאנשים לנקוט פעולה כלשהי, בין אם הם קונים מוצר או מצביעים לפוליטיקאי. מסעות פרסום גם מבקשים לשכנע אנשים להיות נאמנים למותג אחד על מנת להפוך אותם לצרכנים נאמנים של המוצרים שלהם. כל פרסומת מעסיקה כמה טכניקה שמנסה לשכנע אנשים להאמין או לפעול באופן מסוים. כמה טכניקות משכנעות הן מתוחכמות, בעוד שאחרות הן פשוטות.
מראה ומין
אחת הטכניקות הנפוצות ביותר של שכנוע בפרסום היא לנסות לקשר מוצר או רעיון עם אנשים יפים ועם מיניות. סקס הוא גורם תופס תשומת לב שאין להכחישו, ולפרסומת שיוצרת קשר בין מוצר לתמונות של מיניות אטרקטיבית יש השפעה משכנעת חזקה על הצרכנים. משכנע אנשים כי מוצר מסוים יגדיל את המיניות שלהם היא אחת השיטות הנפוצות ביותר של שכנוע.
דמיון
אנשים אוהבים לקנות מאלו שאיתם הם מרגישים דמיון או אהדה. זה בא בצורות רבות של פרסום, מן העמותה של מוצר עם ערכי משפחה, קבוצה מובחרת או מיקום עם אנשים רגילים. טכניקה חזקה של שכנוע היא פרסומת שגורמת למישהו להרגיש שהמוצר הוא התאימות המושלמת לאופן שבו הוא נראה.
שכנוע עקיף
שכנוע עקיף משתמש בחיבור ובכיף כטכניקות פרסום המשכנעות בעת יצירת קשר בין מצב למוצר שבו, למעשה, אין קשר ישיר. לדוגמה, פרסומת עבור אבקת כביסה מסוימת עשויה לנסות ליצור את הרעיון שחיי משפחה ישמחו אם המוצר נמצא בשימוש, אשר מועסקים ישירות משום שלמעשה אין קשר אמיתי. בשיטה זו, הפרסום הוא מלאכותי, כך הצרכנים יכולים בקלות לעשות את החיבור הזה עבור עצמם.
צור קשר
עדויות להשתמש בשני אנשים מפורסמים הכללה של אנשים רגילים לשכנע באמצעות פרסומות, כמו תמיכה של מוצרים על ידי אנשים ידועים יוצר עניין ביטחון. כאשר אנשים יומיומיים מצהירים כי למוצר יש ערך, הוא יוצר תחושה של אמינות ומוכיח כי רכישת המוצר תקפה.
פרסומת אינפורמטיבית
פרסום תעמולתי משכנע על ידי מסגור הפרסום כמקור חוקי של מידע. תמונות ונתונים משמשים, וכן המלצות מקצועיות כלולים כדי ליצור אמינות. במקרים מסוימים, המידע עשוי להיות בעל ערך אמיתי וענה על שאלות ספציפיות בעת הצגת מוצר או שירות. בדוגמאות אחרות, עם זאת, היא דרך להסתיר את הפרסומת עם הדעה כי היא משכנעת יותר כי היא רעולה עם צורה אחרת של התקשורת, כגון מאמר בעיתון.
