תוֹכֶן

• הוראות

קבוצת בוסטון הייעוץ פיתחה את המטריצה ​​של BCG בשנות ה -70. זוהי מסגרת שניתן להשתמש בה לניתוח והגדרת אסטרטגיות לתיקי המוצרים. בהתאם למקום שבו המוצר ממוקם במטריצה, חברות יכולות להשתמש בו כדי לקבוע כיצד להקצות את המשאבים שלהם. מטריצת BCG משמשת יועצים ומנהלים בחברות ברחבי העולם.

הוראות

מטריקס BCG יכול לעזור לך לנתח פרות חלב (ThinkStock Images / Comstock / Getty Images)

1. צייר רשת. על פיסת נייר, לעשות ריבוע על 13 ס"מ. ניתן לעשות זאת ב- PowerPoint או בתוכנית ציור. צייר קו אופקי וקו אנכי כדי לחלק את הריבועים באופן שווה לארבעה רבעים. לאורך הקצה התחתון של הריבוע, בחוץ, לסווג את ציר ציר ה- X כמו "נתח שוק". מתחת לתווית, שרטט חץ שמצביע ימינה. לאורך הקצה השמאלי של הריבוע, בצד החיצוני, שם את ציר Y אנכית כמו "צמיחה בשוק". בצד ימין של כותרת הציר, שרטט חץ המצביע למעלה.

2. שם את הרביעים. החל ברבע בפינה השמאלית התחתונה, כתוב "כלבים" במרכז. בכיוון השעון, תייג את הרבע השמאלי העליון כ"זדמנויות ". הרבע הבא הוא "כוכבים". הרבע האחרון, בפינה הימנית התחתונה, הוא "חלב פרה". היכרות עם מה מטריקס BCG ממחישה באמצעות כותרות וחצים. שני הרביעים הטובים ביותר מצביעים על צמיחה גבוהה. שני הרביעים הנמוכים מצביעים על צמיחה נמוכה. שני הרביעים משמאל מצביעים על נתח שוק נמוך. שני הרביעים מימין מצביעים על נתח שוק גבוה. (ניתן לראות את מערך BCG בתצורה הפוכה, אולם הניתוח לא ישתנה).

   
   

3. לפתח אסטרטגיה עבור גורים. לפני ניתוח המוצרים שלך הצבת אותם ברבעונים, לשקול מה המשמעות של הרביעים.כלבים הם מוצרים לכבוש שוק נישה קטנה. עם זאת, יש להם נתח שוק נמוך וצמיחה נמוכה בשוק. השוק בשלה. המוצר לא יגדל וכנראה לא יצדיק השקעה פיננסית במכירות ובשיווק. במקרים מסוימים, לכלב יש הצדקה אסטרטגית להתקיים. לדוגמה, המוצר יכול לשפר את ערך המותג עבור כל קו המוצרים. עם זאת, ברוב המקרים, יש להפסיק את הכלבים. יצירת אסטרטגיית הפסקת עבודה.

4. לפתח אסטרטגיה של פרות חלב, שהם מוצרים בעלי נתח שוק גבוה וצמיחה נמוכה בשוק. בעוד מוצרים אלה הם גם בשווקים בוגרים, הם מייצרים כסף, בניגוד לכלבים. כסף זה תומך בצמיחה בתחומים אחרים. יצירת אסטרטגיות לשמור או לשפר את הרווחיות.

5. לפתח אסטרטגיה להזדמנויות, שהם מוצרים בעלי נתח שוק נמוך וצמיחה גבוהה. עם השקעות אסטרטגיות, הזדמנות יכולה להפוך לכוכב. עם זאת, הוא יכול גם להיות כלב. ההבדל הוא אם אתה יכול להגדיל את הצמיחה בשוק מספיק. אלא אם כן נתח שוק, הזדמנויות לניקוז שיווק, ייצור, מחקר ופיתוח כסף מהחברה. להחליט אם להשקיע או להפסיק את קו המוצרים על ידי מכירת אותו למתחרה. לפתח ולהשקיע בכבדות אסטרטגיות צמיחה בשוק אתה צריך להחליט לשמור את זה.

   
   

6. לפתח אסטרטגיה לכוכבים, שהם מוצרים בעלי נתח שוק גבוה וצמיחה גבוהה בשוק. כוכבים ליצור כמויות גדולות של כסף, אבל הם גם משתמשים בכמויות גדולות של כסף. כוכבים לא עושים רווחים, כמו פרות חלב. עם זאת, אם אתה מסוגל לשמור על נתח שוק, הם בסופו של דבר להגר פרות חלב. אמנם זה יכול להיות יקר, לפתח אסטרטגיות לשמור על נתח השוק הולך.

7. עיין בתיק המוצרים המלא. למדוד נתח שוק וצמיחה נגד כל אחד המתחרים שלך ואת הסביבה התחרותית הכוללת. הצב כל מוצר באחד מארבעת הרביעים של מטריצת BCG. אם אסטרטגיית הרבעון נראית הגיוני עם התאמה קטנה, אתה על המסלול הנכון. אם האסטרטגיה נראית לא מספקת, לנתח את הצמיחה בשוק ונתוני המניות שוב. כמה מוצרים למעשה לאזן על הקו עשוי להזדקק דחיפה בדרך זו או אחרת. האסטרטגיה היא, אחרי הכל, החלטות.